基本消费行为。
看到有挺多人没搞懂的，那就再简单讲一遍。
大多数消费行为符合跟风模式（为什么？）
我们先看一个故事。
很久以前秘鲁因为卫生问题，导致人民健康水平一直很差，生病的人很多。后来又一批专家发现是水质问题，因为秘鲁的人民喝水喝得都是生水，细菌病毒很多。所以他们提倡推广把水烧开再喝，或许你觉得这是个很无关痛痒的问题，但是实际上，烧开水再喝—这个办法一直没办法得到推广，秘鲁的人民依旧在生病。事实上，这里有个文化观念的问题，就是秘鲁人民他们觉得喝冷水才是健康的。
再举一个例子。
在微信刚出来的时候，你会发现基本上没人知道这个到底是什么东西，还是依旧用着短信。但是某天你突然发现你周围的朋友推荐你用，而后渐渐地你又发现，几乎没人用短信了。
第一个例子是传播学的大牛教授Roger在《Diffusion of innovations》 里面就提到过一个传播学的发生理论，他将传播人群分成5类：innovator，early adopter，Early majority，late majority，laggards。而秘鲁那个例子没有传开就是缺少了一个innovator，去带领后面的人去接受新鲜食物。（实际上，专家扮演的是opinion leader的角色。）
第二个例子里，你的朋友就是扮演innovator（或者是early adopter, early majority之一）。
（事实上，Roger教授的传播学模型还有opinion leader以及diffusion networks的东西，但是因为篇幅关系我就不讲了，所以你们听起来或许有点奇怪。）
这就是早期的传播学的基础模型，后来我结合社会认同理论，就出来了一个跟风模式。
是这样的，我们大多数的消费行为，是在自我意识控制下产生的理性行为，而在实际生活中，我们这些【理性行为】大多是“自以为”，或者是潜意识暗示下的【非理性行为】。
举个例子好，比如你去买东西，一个电子产品，你发现手感质量款式各方面都不错，但是你不知道这个品牌，于是你百度一下，发现这个品牌是个小众有品位的精品品牌，于是你就会毫不犹豫地买下来，回去跟别人炫耀这个品牌到底有多好（事实上你也只是知道一点点）；但是如果你发现这是一个山寨货，只是打着国外的商标的中国企业，你就会回去跟你同事说，这个品牌是怎样怎样不好，千万不要买。（事实上你也只是一知半解）
假设你是一个early adopter，那么写这些信息的人（你百度出来的信息）就是innovator们了。
在消费行为完成后，你觉得你买了是自己喜欢的，而实际上，你只是跟风，跟随精英人群们的品位而已。
便于理解，你可以回想下你家里的电器或者衣服是怎样购买的，是自己习惯性购买，还是别人推荐介绍的。
好好想想，你的文案跟营销策划，是写给谁看以及希望造成怎样的效应。
操作起来其实没那么简单，但是简单讲就只能这么讲了，习惯性留了很多空白给予爱学习的人去思考，什么都写全了就相当没意思了。