云染

即便你目标群体是全球对口买家，还得首先搞定有品位的买家。

传播学上有个很著名的理论叫做Diffusionof innovations（我大学的时候就是拿这理论来玩，效果很明显^_^），他将消费者群体分为了5大类，创新者，早期接受者，早期主体消费者，后期主体消费者和落后者。

创新者就是那种类似发烧友，比如苹果一旦出了新产品，他们这部分人会在一星期前冲到商店前搭帐篷，然后等开售。回来就告诉周围的人，这产品多么多么牛逼。这些人是推动社会发展的。

而早期接受者就是那种接受度很高，但是还不到发烧的地步。

后面的就不解释了。

而这部分人群很容易成为精英人群。

举个例子好理解，比如你去买东西，一个电子产品，360°观察觉得手感质量款式各方面都不错，但是你不知道这个品牌，于是你百度一下，发现这个品牌是个小众有品位的精品品牌，于是你就会毫不犹豫地买下来，回去跟别人炫耀；但是如果你发现这是一个山寨货，只是打着国外的商标的中国企业（天猫绝大多数都是），你就会不屑之。注意，接下来更诡异的事情将要发生，你回去还会跟周围的同事说，妈蛋，那坑爹品牌，看起来像是国外的，其实就是一个中国企业做的。

你想一想，你周围多少都是这样的购买行为。

人的消费心理特别诡异，他们会毫不犹豫的相信自己购买的产品，即便突然有一个人跑出来说这个产品其实怎样怎样，即便你意识到这是事实，但是也会无意识地说服自己这是他的特色。

事实上，大多数人的购买行为，只是追随精英群体而已。

所以，即便你的目标群体是全球对口买家，你还是得首先搞定有品位的买家。除非…..